Knowledge

เมื่อยอดขายเรามีปัญหา อาจส่งผลกระทบถึงธุรกิจได้ ความหนักอกหนักใจคงตกไปอยู่กับผู้ประกอบอย่างแน่นอน . วันนี้ Top business มีกลยุทธ์ดีๆ ที่จะพาผู้ประกอบการทุกๆท่าน แก้ปัญหาด้านยอดขายด้วยเทคนิค Winning Zone . วงกลม 3 วงที่ทับซ้อนกันจะผ่าทางตันจนเห็นทางปัง ด้วยการค้นหา USPs (Unique Selling Points) คือจุดขายที่จะดึงดูดใจของลูกค้า จนไม่อาจต้านทานได้อย่างแน่นอน . มาเริ่มกันที่ วงกลมวงใหญ่ทั้ง 3 วง จะเป็นจุดเริ่มต้นในการหา Winning Zone หรือ USPs (Unique Selling Points) ซึ่งวงกลมทั้ง 3 คือเรื่องของการทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง ด้วยการหาข้อมูล…

ยุคนี้ควรลงทุนทำอะไรดี ? เป็นคำถามที่หลายคนต่างเสาะหาลู่ทางสู่ความสำเร็จโดยเฉพาะนักลงทุนรุ่นใหม่ หากนำเงินสักก้อนไปลงทุนหรือเปิดธุรกิจสักอย่าง จะรุ่งอย่างที่คาดไว้หรือไม่เรามีคำตอบ . องค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณาถ้าจะทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จได้นั้น ต้องมีปัจจัย 4 ดังนี้ 1. ประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ซอ(ผู้ให้สิทธิ์) 2. ประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ซี (ผู้ซื้อสิทธิ์) 3. ทำเลที่ดีตรงกลุ่มเป้าหมาย 4. ปัจจัยแวดล้อมทางสังคมต่างๆ อาทิ เศรษฐกิจ สังคม การเมือง วัฒนธรรม ฯลฯ . นอกจาก 4 ข้อที่กล่าวมา คุณอาจจะใช้วิธีเลือกธุรกิจแฟรนไชส์ที่ผ่านการพิสูจน์ความสำเร็จมาแล้ว มีชื่อเสียง และความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะช่วยสร้างความมั่นใจว่าจะทำให้ธุรกิจแฟรนไซส์ที่คุณซื้อไปนั้น ประสบความสำเร็จ ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น . ฉะนั้น จะลงทุนซื้อธุรกิจระบบแฟรนไชส์ในยุคดิจิทัลไม่ต้องกลัวอีกต่อไป เพราะการเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้น ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีรอบตัว…

ไม่มีการทำธุรกิจใดจะประสบความสำเร็จได้เพียงชั่วข้ามคืนการทำธุรกิจนั้นจะต้องดำเนินไปอย่างระมัดระวัง เพื่อให้เกิดปัญหาในการดำเนินกิจการให้น้อยที่สุด หรือป้องกันปัญหาธุรกิจสะดุดจนธุรกิจล้ม ซึ่งนี่คือ 4 ข้อ ควรระวังสำหรับผู้ประกอบการ SME มือใหม่ที่ควรรู้ 1. ไม่มีเงินสดสำรอง : หนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กปิดตัวลงภายในระยะเวลาไม่นาน เพราะขาดเงินสดสำรองไว้ใช้ยามฉุกเฉิน เพราะการทำธุรกิจในช่วงแรกผู้ประกอบการมักสูญเงินไปกับการสนับสนุนธุรกิจเป็นส่วนใหญ่การแก้ไขปัญหา : ตั้งกองทุนเงินสดสำรองไว้ใช้ยามที่ธุรกิจประสบเหตุการณ์ไม่คาดฝันซึ่งเงินสดสำรองนี้จะช่วยต่ออายุของธุรกิจ และช่วยในเรื่องสภาพคล่องของธุรกิจ.2. มองโลกแง่ดีเกินไประหว่างการวางแผนธุรกิจ : โลกของการทำธุรกิจคือโลกของการต่อสู้ แข่งขัน ที่มีคู่แข่งทางธุรกิจมากมาย ซึ่งหากวางแผนผิดพลาดนั่นหมายถึงความเสี่ยงที่จะทำให้ธุรกิจเกิดปัญหาและอาจทำให้ธุรกิจล้มไดการแก้ไขปัญหา : ควรเปิดโอกาสให้คนที่มีประสบการณ์ด้านการทำธุรกิจช่วยให้คำปรึกษาเพื่อวางแผนและแชร์ไอเดียในการทำธุรกิจที่วางไว้ซึ่งจะช่วยให้เห็นช่องโหว่ของธุรกิจและทำให้รู้ว่าควรอุดชองโหว่เหล่านั้นอย่างไร.3. ทำทุกอย่างด้วยตนเองเพื่อประหยัดเงิน : ใช่ว่าการประหยัดเงินด้วยการลงมือทำทุกอย่างเองนั้นจะเป็นเรื่องที่ดีไปเสียทั้งหมด เพราะคนเราไม่ได้มีความเชี่ยวชาญไปหมดเสียทุกเรื่อง อีกทั้งยังส่งผลให้ผู้ประกอบการไม่สามารถทำธุรกิจได้อย่างเต็มความสามารถอีกด้วยการแก้ไขปัญหา : ผู้ประกอบการควรลงมือทําอย่างเต็มที่ในสิ่งที่ตนถนัด และว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านต่าง ๆ มาช่วยงาน เช่นการประชาสัมพันธ์ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจดำเนินการไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ 4. ตั้งราคาสินค้าต่ำหรือสูงเกินไป :…

หลายท่านเล็งหาธุรกิจแฟรนไชส์ที่ถูกใจเพื่อนำเงินที่ได้มา ต่อยอดเป็นอาชีพทั้งแทนอาชีพเดิม หรือเพิ่มอาชีพใหม่วันนี้มีเคล็ดไม่ลับในการซื้อหาแฟรนไชส์แบบง่ายๆ มาฝากกันครับ. กิจการจะน่าสนใจหรือไม่ ดูได้ที่กำไรยอดขายหน้าร้าน ความสนใจลูกค้าที่มีต่อแบรนด์ถ้าเป็นกิจการที่คนเบือนหน้าหนีสินค้าไม่ดี ราคาไม่เหมาะสมก็คงต้องคิดดีๆ นะครับ เพราะธุรกิจแฟรนไชส์ที่ดี จะมีลูกค้าใช้บริการเยอะครับ. ก่อนซื้อแฟรนไชส์ แวะสืบถามคนซื้อแฟรนไชส์ก่อนเราสักหน่อยว่าแฟรนไชส์ซอร์นั้นดูแลดีแค่ไหนตรงกับความคาดหวังหรือไม่มีการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ อย่างไรเอาเปรียบกันมากแค่ไหน แต่อย่าคาดหวังว่า จะได้แฟรนไชส์ที่ได้รับคำชมเท่านั้นถึงจะน่าสนใจเพราะทุกกิจการย่อมมีจุดอ่อนแค่ว่าอยู่ในระดับไหนเท่านั้น. ทำเลต้องดูให้ดีๆ เพราะทำเลคือหัวใจของร้านค้าปลีก แม้ยุคนี้จะมีการสั่งซื้อออนไลน์มาช่วยแต่ก็ไม่ได้หมายความว่า ทำเลจะไม่สำคัญ เพราะถึงอย่างไรก็ต้องเลือกทำเลให้ดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ในค่าเช่าที่เหมาะสม เหมาะกับประเภทกิจการ และแฟรนไชส์ซอร์ก็ต้องมาช่วยวิเคราะห์ทำเลอีกทางหนึ่ง. มองงบลงทุนให้พอดีตัวบางครั้งงบลงทุนที่มีไม่มากนัก แต่ต้องการซื้อแฟรนไชส์ที่มีงบประมาณสูงต้องพิจารณาว่า กำลังของผู้ลงทุนไหวหรือไม่ โดยเฉพาะประเมินว่าหากกิจการล้มเหลว จะมีเงินแก้ไขสถานการณ์ในชีวิตหรือไม่ ควรพิจารณากลุ่มธุรกิจที่อยู่ในงบประมาณลงทุนที่ลงทุนได้โดยไม่กระทบสภาวะการเงินจะดีกว่า.ทั้งหมดนี้ควรนำไปใช้เลือกพิจารณาและวิเคราะห์ก่อนการตัดสินใจในการเลือกแฟรนไชส์กันนะครับ.ถ้าคุณสนใจความรู้ดีๆ เกี่ยวกับการขยายธุรกิจขยายแฟรนไชส์ เรามีคอร์สสัมมนาหลักสูตร “CFE” Chain Store & FranchiseExecutive ให้คุณต่อยอดธุรกิจได้อย่างมั่นใจ.สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดได้ที่Tel : 094-925-6991Line OA : @topbusiness

3 หัวใจสำคัญในการสร้างแฟรนไชส์ ให้มีมาตรฐาน เพื่อเป็นเกราะคุ้มกัน ปกป้องแฟรนไชส์ซี และป้องกัน ความล้มเหลวให้กับแฟรนไชส์ซอร์ 1. Know How ระบบบริหารจัดการธุรกิจ ถือเป็นหัวใจสำคัญ เจ้าของแฟรนไชส์ควรพัฒนา ระบบธุรกิจให้แฟรนไชส์ซี (คนซื้อแฟรนไชส์) ทำธุรกิจได้ง่ายที่สุด ตัดกระบวนการที่ซับซ้อน บางอย่างออกไป แต่แม้ว่าง่ายเพียงใดแฟรนไชส์ซี ก็ไม่สามารถขาดแฟรนไชส์ซอร์ได้ เราถึงจะเรียกว่า การออกแบบธุรกิจแฟรนไชส์ที่ถูกต้อง 2. Brand แฟรนไชส์ซอร์ต้องทำการตลาด อย่างเต็มที่ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับธุรกิจ ถึงจะสามารถแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ ได้ BRAND จะช่วยให้ธุรกิจมีอำนาจการต่อรอง ทั้งในด้านพื้นที่ เพราะห้างจะนำเสนอ Location ที่ดีๆ ให้เราก่อนเสมอ หรืออำนาจต่อรอง ในการลดต้นทุนวัตถุดิบต่างๆ ด้วย 3.…

หลายคนสงสัยกันว่า ทำไมหลายธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ประสบความสำเร็จ ทั้งที่แบรนด์ดูดี สินค้าน่าสนใจมีลูกค้าเยอะ แต่กลับไปได้ไม่ไกลวันนี้จะนำมาเล่าสู่กันฟังครับ. 1. วางตำแหน่งทางการตลาดผิด ชีวิตเปลี่ยนบางธุรกิจเริ่มจากจับตลาดติดกระแส ทำให้มีลูกค้าเยอะ ผู้คนสนใจจึงรีบขายแฟรนไชส์โดยยังไม่มีการวางแผนที่ดีพอ หลายธุรกิจหากพัฒนาต่อยอดอีกหน่อยก็จะไปได้ไกลและสร้างกำไรให้สาขาแฟรนไชส์ได้ในระยะยาวถึงเป็นแฟรนไชส์ก็สามารถใส่ระบบงานต่างๆ เข้าไปเพื่อให้มีประสิทธิภาพได้ลดขั้นตอนจุกจิก เพื่อความยั่งยืนก็จะดีกว่าและลอกเลียนแบบได้ยากเพราะมีระบบการจัดการที่คงที่แล้ว การวางกลยุทธจะทำเราก็เห็นเส้นชัยได้ใกล้กว่า ตำแหน่งการตลาดจึงสำคัญ และต้องวางมันอย่างรอบคอบ. 2. ขายแฟรนไชส์ไม่เลือกหน้าหลายธุรกิจคิดว่าการ ขายแฟรนไชส์ได้จำนวนมากนั้นคือประสบผลสำเร็จ จึงขายแฟรนไชส์แบบไม่ได้คัดกรองให้ดี ซึ่งจริงๆ การขายแฟรนไชส์ถ้าจะเลือกใครก็ต้องดูประวัติ อาชีพ การเงินให้ดีด้วยเพราะบ่อยครั้งที่ซื้อไปแล้วไม่ดูแลตามมาตรฐานมีปัญหาตามมา ลูกค้าหาย แบรนด์เสีย ปิดตัวควรรอบคอบไว้ก่อน เพราะแฟรนไชส์ก็คือทั้งหมดของแบรนด์ มีจุดไหนเสียก็จะส่งผลกันหมด. 3. ไม่พัฒนาแฟรนไชส์อย่างต่อเนื่องแฟรนไชส์บางกิจการมักจะมุ่งแต่ขายสินค้าขายทุกอย่างให้ได้มากที่สุด จนลืมว่า แฟรนไชส์ยังต้องพัฒนา ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ปรับเปลี่ยนตามพฤติกรรมผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงตามเทรนด์ธุรกิจที่หมุนเร็วขึ้นทุกวัน หากขาดการพัฒนาอย่างต่อเนื่องกิจการก็จะค่อยๆ พังในที่สุด. 4. ไม่รักษามาตรฐานสาขาให้ดีหัวใจสำคัญของระบบแฟรนไชส์ คือ การรักษามาตรฐานของสาขาให้ดีและอยู่ในระดับเท่ากันการทำธุรกิจให้อยู่ได้ด้วยตัวเองแบบระยะยาวว่ายากแล้ว แต่การทำแฟรนไชส์ให้ยั่งยืนนั้นยากกว่าทุกกระบวนการต้องรอบคอบ ศึกษา และใส่ใจโดยสมัยนี้มีหน่วยงานรับจ้างตรวจมาตรฐานให้กิจการและให้คำแนะนำได้…

ผ่านครึ่งปี 2566 ที่ผ่านมาสภาพเศรษฐกิจของไทยในปี 2566 มีการฟื้นตัวมากขึ้นกว่าปี 2565 ด้วยปัจจัยต่างๆมีการออกมาจับจ่ายใช้สอยกันมากขึ้นทำให้กลุ่มธุรกิจแฟรนไชส์มีการเติบโตขึ้นในแทบจะทุกธุรกิจ สำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ดาวรุ่งในครึ่งปีหลัง ยังคงเป็นกลุ่มอาหารไม่ว่าจะเป็นสตรีทฟู้ด ราเมน สเต็กเบอร์เกอร์ ดีเสิร์ทคาเฟ่นอกจากนี้ยังมีธุรกิจร้านสะดวกซักที่เป็นธุรกิจที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุน เนื่องด้วยพฤติกรรมผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบายไม่ค่อยมีเวลาในการซักเสื้อผ้าด้วยตัวเอง ส่วนธุรกิจแฟรนไชส์ดาวร่วงยังคงเป็นโรงเรียนกวดวิชา ที่ไม่ใช่การฝึกทักษะความรู้ความสามารถเพราะพฤติกรรมผู้เรียนหันไปกวดวิชาทางออนไลน์แทน

อยากขยายแฟรนไชส์ ต้องศึกษาข้อมูลอะไรก่อนตัดสินใจ 1.ศึกษาประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจ ก่อนที่คิดจะขยายแฟรนไชส์ต้องมีการวิเคราะห์ ประเมินความเป็นไปในธุรกิจของตัวเอง ว่าพร้อมหรือยัง มีกำไรหรือยัง หรือมีสาขาอยู่เท่าไร มีอายุธุรกิจนานพอมั้ย ที่จะเอาประสบการณ์มาถ่ายทอดให้ผู้อื่นได้ ซึ่งการขายแฟรนไชส์โดยที่ยังไม่พร้อม จะไม่สำเร็จ และจะเกิดปัญหาตามมา จนอาจจะต้องเลิกไปเลยก็บ่อยครั้ง 2.ศึกษาประมาณการ โครงสร้างทางการเงิน ศึกษาและประมาณการลงทุนว่ามีค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง จุดคุ้มทุนจะอยู่ที่ลูกค้ากี่คน ยอดขายคุ้มค่าใช้จ่ายต่อเดือน อยู่ที่เท่าไหร่ และเป้าหมายควรมีลูกค้าขั้นต่ำเท่าไหร่ โอกาสที่จะได้เงินลงทุนคืนประมาณกี่ปี คุ้มไหม ซึ่งส่วนนี้ จะมีความสำคัญต่อการกำหนด การเก็บค่าธรรมเนียม แฟรนไชส์ (Franchise Fee) และ ค่าธรรมเนียมรายเดือน (Royalty Fee) ด้วย 3.ศึกษาและวางโรดแมฟ ในการขยายธุรกิจ การวางเป้าหมาย และโรดแมฟมีความสำคัญอย่างมาก สำหรับกำหนดทิศทาง ว่ากิจการของเราจะเดินไปอย่างไร…

“จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า” สิ่งสำคัญหาก คุณเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์! ที่ไม่ควรมองข้าม ผู้ประกอบการต้องทำอย่างไร? ขั้นตอนใหญ่ๆ มี 3 ขั้นตอนดังนี้ 1. ขั้นตอนการยื่นคำขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า เป็นขั้นตอนที่ผู้ที่ต้องการยื่นคำขอต้องเตรียมเอกสาร เพื่อนำส่งให้ทางกรมทรัพย์สินทางปัญญา ตรวจสอบ โดยมีสาระสำคัญคือ ตรวจสอบว่า เครื่องหมายการค้าของเรานั้นเป็นเครื่องหมายการค้า ที่ต้องห้ามตามกฎหมายหรือไม่ (เช่นมีลักษณะเหมือนผู้อื่นหรือไม่) 2. ขั้นตอนการประกาศโฆษณา เป็นขั้นตอนที่ทางกรมฯ จะออกประกาศโฆษณา เผื่อมีผู้ที่ต้องการคัดค้าน กล่าวคือเครื่องหมายการค้าเขาเราไปเหมือนหรือคล้าย กับเครื่องหมายการค้าของเขาหรือไม่ 3. ขั้นตอนการออกหนังสือสำคัญ เป็นขั้นตอนหลังจากที่ได้ประกาศโฆษณาแล้ว ไม่มีคนคัดค้านเครื่องหมายการค้าดังกล่าว ก็จะได้รับ การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าที่จะได้รับ ความคุ้มครองตามกฎหมาย เอกสารที่ต้องเตรียมสำหรับบุคคลธรรมดา – สำเนาบัตรประชาชน – ไฟล์ภาพเครื่องหมายการค้า – รายการสินค้าของเครื่องหมายการค้า…