.

วันนี้ Top business มีกลยุทธ์ดีๆ ที่จะพาผู้ประกอบการทุกๆท่าน แก้ปัญหาด้านยอดขายด้วยเทคนิค Winning Zone

.

วงกลม 3 วงที่ทับซ้อนกันจะผ่าทางตันจนเห็นทางปัง ด้วยการค้นหา USPs (Unique Selling Points) คือจุดขายที่จะดึงดูดใจของลูกค้า จนไม่อาจต้านทานได้อย่างแน่นอน

.

มาเริ่มกันที่ วงกลมวงใหญ่ทั้ง 3 วง จะเป็นจุดเริ่มต้นในการหา Winning Zone หรือ USPs (Unique Selling Points) ซึ่งวงกลมทั้ง 3 คือเรื่องของการทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง ด้วยการหาข้อมูล และนำมาวิเคราะห์โดยละเอียด ตรงไปตรงมา และรอบด้าน เริ่มจาก

1.สิ่งที่ลูกค้าต้องการ (วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย)

ตีโจทย์ให้แตกว่าสินค้าหรือบริการของเรา ให้คุณค่า แก้ปัญหาหรือความหมาย อะไรในชีวิตของเขา

2 จุดแข็งของคู่แข่ง (วิเคราะห์คู่แข่ง)

หาจุดแข็งและจุดอ่อนที่แท้จริงของคู่แข่งให้ได้ และต้องหาเหตุผลที่ทำให้ลูกค้าเลือกคู่แข่งของเรา เพื่อนำมาพัฒนาต่อยอดในธุรกิจเรา

3.จุดแข็งของตัวเอง (วิเคราะห์ตัวเอง)

หาจุดแข็งและจุดอ่อนที่แท้จริงของตัวเองให้เจอ ดูจากสิ่งที่เราทำได้ดี หรือมองจากปัญหาของลูกค้า และยังดูจากจุดที่คู่แข่งทำได้ไม่ดี แล้วนำมาสร้างเป็นจุดแข็ง

หลังจากที่เราวิเคราะห์ทั้ง 3 ส่วนนี้แล้ว จะทำให้เราเห็นจุดที่ทับซ้อนกันของวงกลมทั้ง 3 วง ซึ่งเราจะต้องเหนื่อยกันต่อ แต่เราจะเลือกเองได้ ว่าจะเหนื่อยแบบไหน

1.Dump zone (เหนื่อยเปล่า) : แข่งกับคู่แข่ง แต่เป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการ ไม่เกิดผลลัพธ์เพราะไม่ใช่ความต้องการของลูกค้า

2.Losing Zone (เหนื่อยมาก) : สิ่งที่คู่แข่งทำได้ดีและลูกค้าต้องการ ถ้าเราจะต้องทำตามคือต้องวิ่งตามคู่แข่ง และทำให้ลูกค้าเปลี่ยนมาเลือกเราแทน

3.Danger Zone (ลุ้นเหนื่อย) : ทั้งเราและคู่แข่งทำได้เหมือนกัน ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ มีโอกาสขายได้ทั้งคู่ ต้องมาแข่งกันขายว่าใครจะทำได้ดีกว่ากัน

4.Winning Zone (เหนื่อยน้อย) : สิ่งที่ลูกค้าต้องการ แต่คู่แข่งเราไม่ได้ทำหรืออาจจะยังทำได้ไม่ดี ซึ่งนี่คือสิ่งที่คู่ควรนำมาทำและพัฒนาให้เป็นจุดแข็งของเรา โดยอาจจะเป็นเรื่องที่คู่แข่งยังขาดอยู่ หรือเป็นจุดที่เราเห็นโอกาสก่อนคู่แข่งก็ได้ จนทำให้เราได้จุดขายที่แบบไม่ซ้ำกับใคร หรือที่เรียกว่า USPs (Unique Selling Points)

ในการทำ Winning Zone เราควรคำนึงถึง

-การเลือกกลุ่มเป้าหมาย เราควรมองก่อนว่าสินค้าหรือบริการของเรา ตอบโจทย์คนกลุ่มไหนได้มากที่สุด ใครเห็นคุณค่าเรา และเราให้คุณค่าใครได้มากที่สุด

-ถ้าเราเจอ ความต้องการของลูกค้าที่เป็นสิ่งที่คู่แข่งไม่ได้ทำหรือทำได้ไม่ดี เราควรเพิ่มจุดแข็ง เพื่อส่งเสริมการขายและสื่อสารกับลูกค้าได้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น

-ในทุกการพัฒนาต้องมองให้ถึงอนาคตเสมอ

อีกหนึ่งวิธีในการหา Winning Zone คือการหาทางขยายสาขาอย่างรวดเร็ว หรือใช้ระบบแฟรนไชส์ที่มีประสิทธิภาพเข้ามาช่วย เป็นหนึ่งในวิธีที่จะชนะคู่แข่ง ที่จะเติบโตได้เร็วกว่า ใครที่กำลังอยากพัฒนาธุรกิจของตัวเองในแบบฉบับที่ครบถ้วน โดยผู้เชี่ยวชาญในแต่ละสาขาธุรกิจมากกว่า 12 ท่าน หลักสูตรติดจรวดให้กับธุรกิจ “CFE” Chain Store & Franchise Executive หลักสูตรนี้จะเป็นคำตอบของทุกคำถามในใจคุณ

ดูเพิ่มเติมได้ในลิ้งค์ : https://www.facebook.com/TopBusinessTH/posts/985031873627589

ใครลองทำแล้วอย่าลืมคอมเมนต์กลับมาแบ่งปันประสบการณ์ด้วยนะ

สนใจต่อยอดธุรกิจ Inbox เลย

Inbox : m.me/TopBusinessTH

Tel : 094-925-6991

LINE : @topbusiness

หากนำเงินสักก้อนไปลงทุนหรือเปิดธุรกิจสักอย่าง จะรุ่งอย่างที่คาดไว้หรือไม่เรามีคำตอบ

.

องค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณาถ้าจะทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จได้นั้น ต้องมีปัจจัย 4 ดังนี้

1. ประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ซอ(ผู้ให้สิทธิ์)

2. ประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ซี (ผู้ซื้อสิทธิ์)

3. ทำเลที่ดีตรงกลุ่มเป้าหมาย

4. ปัจจัยแวดล้อมทางสังคมต่างๆ อาทิ เศรษฐกิจ สังคม การเมือง วัฒนธรรม ฯลฯ

.

นอกจาก 4 ข้อที่กล่าวมา คุณอาจจะใช้วิธีเลือกธุรกิจแฟรนไชส์ที่ผ่านการพิสูจน์ความสำเร็จมาแล้ว มีชื่อเสียง และความเชี่ยวชาญ ซึ่งจะช่วยสร้างความมั่นใจว่าจะทำให้ธุรกิจแฟรนไซส์ที่คุณซื้อไปนั้น ประสบความสำเร็จ

ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

.

ฉะนั้น จะลงทุนซื้อธุรกิจระบบแฟรนไชส์ในยุคดิจิทัลไม่ต้องกลัวอีกต่อไป เพราะการเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้น ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีรอบตัว เข้าถึงข้อมูลการลงทุนและเสาะแสวงหาข้อมูลที่สะดวกมากขึ้น รวมถึงสามารถอ่านรีวิวและติดตามการทำกิจกรรมต่างๆ ของแบรนด์แฟรนไชส์ได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

.

สุดท้ายแล้ว ธุรกิจแฟรนไซส์ที่คุณซื้อมาลงทุนนั้น จะประสบความสำเร็จได้ก็ขึ้นอยู่ที่ “ตัวคุณเอง” ในเรื่องของการบริการธุรกิจแฟรนไชส์ให้มีประสิทธิภาพตามเป้าหมายที่วางไว้ ถ้าคุณทำได้ “ความสำเร็จ” ก็อยู่ในมือคุณได้ไม่ยาก

.

ถ้าคุณสนใจความรู้ดีๆ เกี่ยวกับการขยายธุรกิจ ขยายแฟรนไชส์ เรามีคอร์สสัมมนา

หลักสูตร “CFE” Chain Store & Franchise Executive ให้คุณต่อยอดธุรกิจได้อย่างมั่นใจ

สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดได้ที่

Tel : 094-925-6991

Line OA : @topbusiness

1. ไม่มีเงินสดสำรอง : หนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กปิดตัวลงภายในระยะเวลาไม่นาน เพราะขาดเงินสดสำรอง
ไว้ใช้ยามฉุกเฉิน เพราะการทำธุรกิจในช่วงแรกผู้ประกอบการมักสูญเงินไปกับการสนับสนุนธุรกิจเป็นส่วนใหญ่
การแก้ไขปัญหา : ตั้งกองทุนเงินสดสำรองไว้ใช้ยามที่ธุรกิจประสบเหตุการณ์ไม่คาดฝันซึ่งเงินสดสำรองนี้จะช่วยต่อ
อายุของธุรกิจ และช่วยในเรื่องสภาพคล่องของธุรกิจ
.
2. มองโลกแง่ดีเกินไประหว่างการวางแผนธุรกิจ : โลกของการทำธุรกิจคือโลกของการต่อสู้ แข่งขัน ที่มีคู่แข่งทางธุรกิจ
มากมาย ซึ่งหากวางแผนผิดพลาดนั่นหมายถึงความเสี่ยงที่จะทำให้ธุรกิจเกิดปัญหาและอาจทำให้ธุรกิจล้มได
การแก้ไขปัญหา : ควรเปิดโอกาสให้คนที่มีประสบการณ์ด้านการทำธุรกิจช่วยให้คำปรึกษาเพื่อวางแผนและแชร์ไอเดีย
ในการทำธุรกิจที่วางไว้ซึ่งจะช่วยให้เห็นช่องโหว่ของธุรกิจและทำให้รู้ว่าควรอุดชองโหว่เหล่านั้นอย่างไร
.
3. ทำทุกอย่างด้วยตนเองเพื่อประหยัดเงิน : ใช่ว่าการประหยัดเงินด้วยการลงมือทำทุกอย่างเองนั้นจะเป็นเรื่องที่ดี
ไปเสียทั้งหมด เพราะคนเราไม่ได้มีความเชี่ยวชาญไปหมดเสียทุกเรื่อง อีกทั้งยังส่งผลให้ผู้ประกอบการไม่สามารถทำธุรกิจ
ได้อย่างเต็มความสามารถอีกด้วย
การแก้ไขปัญหา : ผู้ประกอบการควรลงมือทําอย่างเต็มที่ในสิ่งที่ตนถนัด และว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านต่าง ๆ มาช่วยงาน เช่นการประชาสัมพันธ์ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจดำเนินการไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. ตั้งราคาสินค้าต่ำหรือสูงเกินไป : การตั้งราคาสินค้าต่ำไว้ก่อนนั้นเป็นการลดคุณค่าของสินค้า หรือทำให้สินค้าดูไม่มี
คุณค่า และการเลือกตั้งราคาสูงไว้ก่อนนั้นบางครั้งราคาที่ตั้งนั้นอาจสูงจนไม่มีใครกล้าซื้อ

การแก้ไขปัญหา : ควรสำรวจราคาสินค้าของคู่แข่งว่าเป็นอย่างไรและสำรวจกำลังซื้อของผู้บริโภคว่ามีมากน้อยเพียงใด จากนั้นกำหนดราคาที่อยู่ในเกณฑ์ที่ลูกค้าสามารถซื้อได้และธุรกิจไม่ขาดทุน

ในระหว่างการทำธุรกิจการบริหารงานอย่างระมัดระวัง และการหาความรู้เพื่อปรับปรุงธุรกิจอยู่ตลอดเวลาจะเป็นสิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจของเราเดินได้อย่างมั่นคงเพราะทุกความสำเร็จบนโลกไม่มีทางลัดมีแต่การสั่งสมประสบการณ์จนสามารถ
ก้าวไปสู่ความสำเร็จได้อย่างมืออาชีพ
.
ถ้าคุณสนใจความรู้ดีๆ เกี่ยวกับการขยายธุรกิจ ขยายแฟรนไชส์ เรามีคอร์สสัมมนา
หลักสูตร “CFE” Chain Store & Franchise Executive ให้คุณต่อยอดธุรกิจได้อย่างมั่นใจ
สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดได้ที่
Tel : 094-925-6991
Line OA : @topbusiness

ให้มีมาตรฐาน เพื่อเป็นเกราะคุ้มกัน

ปกป้องแฟรนไชส์ซี และป้องกัน

ความล้มเหลวให้กับแฟรนไชส์ซอร์

1. Know How ระบบบริหารจัดการธุรกิจ

ถือเป็นหัวใจสำคัญ เจ้าของแฟรนไชส์ควรพัฒนา

ระบบธุรกิจให้แฟรนไชส์ซี (คนซื้อแฟรนไชส์)

ทำธุรกิจได้ง่ายที่สุด ตัดกระบวนการที่ซับซ้อน

บางอย่างออกไป แต่แม้ว่าง่ายเพียงใดแฟรนไชส์ซี

ก็ไม่สามารถขาดแฟรนไชส์ซอร์ได้ เราถึงจะเรียกว่า

การออกแบบธุรกิจแฟรนไชส์ที่ถูกต้อง

2. Brand แฟรนไชส์ซอร์ต้องทำการตลาด

อย่างเต็มที่ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับธุรกิจ

ถึงจะสามารถแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ ได้ BRAND

จะช่วยให้ธุรกิจมีอำนาจการต่อรอง ทั้งในด้านพื้นที่

เพราะห้างจะนำเสนอ Location ที่ดีๆ

ให้เราก่อนเสมอ หรืออำนาจต่อรอง

ในการลดต้นทุนวัตถุดิบต่างๆ ด้วย

3. Team บริษัทแฟรนไชส์ที่มีคนเพียง 2-3 คน

จะไม่สามารถช่วยแฟรนไชส์ซีให้ประสบ

ความสำเร็จได้ ทีมของแฟรนไชส์ซอร์ที่ควรมี

อย่างเช่น ทีม MARKETING ที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย

สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก, ทีม AREA COACH

ที่คอยช่วยเหลือสนับสนุนวิธีการทำธุรกิจ,

ทีม R&D ที่คอยคิดสินค้าใหม่ๆ และทีม

BUSINESS SUPPORT ที่คอยแก้ไขเวลา

อุปกรณ์ต่างๆ ชำรุดเสียหายต่างๆ

จะเห็นได้ว่า KNOW HOW, BRAND และ

TEAM ถือเป็นหัวใจสำคัญที่ขาดไม่ได้ในการ

สร้างแฟรนไชส์ของเราให้มีมาตรฐาน ต้องมี

ทีมงานที่แข็งแกร่ง มีแบรนด์เป็นที่รู้จัก

และมีระบบถ่ายทอดที่ง่าย

สำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ดาวรุ่ง
ในครึ่งปีหลัง ยังคงเป็นกลุ่มอาหาร
ไม่ว่าจะเป็นสตรีทฟู้ด ราเมน สเต็ก
เบอร์เกอร์ ดีเสิร์ทคาเฟ่
นอกจากนี้ยังมีธุรกิจร้านสะดวกซัก
ที่เป็นธุรกิจที่น่าสนใจ
สำหรับนักลงทุน เนื่องด้วยพฤติกรรม
ผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบาย
ไม่ค่อยมีเวลาในการซักเสื้อผ้าด้วยตัวเอง

ส่วนธุรกิจแฟรนไชส์ดาวร่วงยังคง
เป็นโรงเรียนกวดวิชา ที่ไม่ใช่การ
ฝึกทักษะความรู้ความสามารถ
เพราะพฤติกรรมผู้เรียนหันไปกวด
วิชาทางออนไลน์แทน

1.ศึกษาประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจ

ก่อนที่คิดจะขยายแฟรนไชส์ต้องมีการวิเคราะห์

ประเมินความเป็นไปในธุรกิจของตัวเอง ว่าพร้อมหรือยัง

มีกำไรหรือยัง หรือมีสาขาอยู่เท่าไร มีอายุธุรกิจนานพอมั้ย

ที่จะเอาประสบการณ์มาถ่ายทอดให้ผู้อื่นได้

ซึ่งการขายแฟรนไชส์โดยที่ยังไม่พร้อม จะไม่สำเร็จ

และจะเกิดปัญหาตามมา จนอาจจะต้องเลิกไปเลยก็บ่อยครั้ง

2.ศึกษาประมาณการ โครงสร้างทางการเงิน

ศึกษาและประมาณการลงทุนว่ามีค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง

จุดคุ้มทุนจะอยู่ที่ลูกค้ากี่คน ยอดขายคุ้มค่าใช้จ่ายต่อเดือน

อยู่ที่เท่าไหร่ และเป้าหมายควรมีลูกค้าขั้นต่ำเท่าไหร่

โอกาสที่จะได้เงินลงทุนคืนประมาณกี่ปี คุ้มไหม ซึ่งส่วนนี้

จะมีความสำคัญต่อการกำหนด การเก็บค่าธรรมเนียม

แฟรนไชส์ (Franchise Fee) และ ค่าธรรมเนียมรายเดือน

(Royalty Fee) ด้วย

3.ศึกษาและวางโรดแมฟ ในการขยายธุรกิจ

การวางเป้าหมาย และโรดแมฟมีความสำคัญอย่างมาก

สำหรับกำหนดทิศทาง ว่ากิจการของเราจะเดินไปอย่างไร

จะทำอะไรบ้าง เช่น การใช้งบการตลาด การเตรียมสรรหาพื้นที่

การจัดเตรียมบุคลากร การหาเงินทุน การทำการตลาด

เพื่อขายแฟรนไชส์ เป็นต้น เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่วางเอาไว้

4.ศึกษาการทำสัญญาแฟรนไชส์ และ เอกสาร สื่อต่างๆ

ในส่วนนี้มีความสำคัญอย่างมาก สัญญาแฟรนไชส์นั้น

ต้องมีความเป็นธรรม คือ Win Win กันทุกฝ่าย ดังนั้น

ถ้าจะขายแฟรนไชส์ก็ต้องหาความรู้ และฟังประสบการณ์

เพิ่มจากคนที่เคยผ่านปัญหามาแล้วจะช่วยได้ระดับหนึ่ง

ส่วนเอกสารการขายแฟรนไชส์ หรือ สื่อ หรือพรีเซนเตชั่น

เพื่อแนะนำธุรกิจก็จะต้องมีการจัดทำขึ้น เพราะผู้ซื้อ

จะต้องการรู้ว่า กิจการบริษัทแม่มั่นคงไหม การลงทุน

เป็นอย่างไร เรื่องการเลือกทำเลใครเลือก ทำแล้ว

จะได้กำไรจริงไหม เป็นต้น ซึ่งเอกสารในการนำเสนอ

ธุรกิจแฟรนไชส์ ก็คือการตอบโจทย์

ในข้อสงสัยเหล่านั้นนั่นเอง

5.ศึกษาทำการตลาดแฟรนไชส์

การทำการตลาด ควรใช้หลายรูปแบบ เช่น สื่อออนไลน์

ออกบูท ซื้อโฆษณาซื้อสื่อ หรือเวปที่มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว

หรือแม้กระทั้งติดป้ายเล็กๆ แต่เห็นได้ง่ายภายในร้าน

ของตัวเอง เป็นต้น แต่ถ้ายังไม่พอ คุณก็ใช้มืออาชีพจัดการ

ให้ซะเลย ก็เป็นทางเลือกที่น่าสนใจ

คุณเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์!

ที่ไม่ควรมองข้าม ผู้ประกอบการต้องทำอย่างไร?

ขั้นตอนใหญ่ๆ มี 3 ขั้นตอนดังนี้

1. ขั้นตอนการยื่นคำขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า

เป็นขั้นตอนที่ผู้ที่ต้องการยื่นคำขอต้องเตรียมเอกสาร

เพื่อนำส่งให้ทางกรมทรัพย์สินทางปัญญา

ตรวจสอบ โดยมีสาระสำคัญคือ ตรวจสอบว่า

เครื่องหมายการค้าของเรานั้นเป็นเครื่องหมายการค้า

ที่ต้องห้ามตามกฎหมายหรือไม่ (เช่นมีลักษณะเหมือนผู้อื่นหรือไม่)

2. ขั้นตอนการประกาศโฆษณา

เป็นขั้นตอนที่ทางกรมฯ จะออกประกาศโฆษณา

เผื่อมีผู้ที่ต้องการคัดค้าน

กล่าวคือเครื่องหมายการค้าเขาเราไปเหมือนหรือคล้าย

กับเครื่องหมายการค้าของเขาหรือไม่

3. ขั้นตอนการออกหนังสือสำคัญ

เป็นขั้นตอนหลังจากที่ได้ประกาศโฆษณาแล้ว

ไม่มีคนคัดค้านเครื่องหมายการค้าดังกล่าว ก็จะได้รับ

การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าที่จะได้รับ

ความคุ้มครองตามกฎหมาย

เอกสารที่ต้องเตรียมสำหรับบุคคลธรรมดา

– สำเนาบัตรประชาชน

– ไฟล์ภาพเครื่องหมายการค้า

– รายการสินค้าของเครื่องหมายการค้า

– หนังสือมอบอำนาจ

เอกสารที่ต้องเตรียมสำหรับนิติบุคคล

– สำเนาหนังสือรับรองบริษัท

– ไฟล์ภาพเครื่องหมายการค้า

– รายการสินค้าของเครื่องหมายการค้า

– หนังสือมอบอำนาจ