4 เหตุผลแฟรนไชส์ไม่ปัง พังไม่เป็นท่า

หลายคนสงสัยกันว่า ทำไมหลายธุรกิจแฟรนไชส์
ไม่ประสบความสำเร็จ ทั้งที่แบรนด์ดูดี สินค้าน่าสนใจ
มีลูกค้าเยอะ แต่กลับไปได้ไม่ไกล
วันนี้จะนำมาเล่าสู่กันฟังครับ
1. วางตำแหน่งทางการตลาดผิด ชีวิตเปลี่ยน
บางธุรกิจเริ่มจากจับตลาดติดกระแส ทำให้มี
ลูกค้าเยอะ ผู้คนสนใจจึงรีบขายแฟรนไชส์โดย
ยังไม่มีการวางแผนที่ดีพอ หลายธุรกิจหาก
พัฒนาต่อยอดอีกหน่อยก็จะไปได้ไกลและ
สร้างกำไรให้สาขาแฟรนไชส์ได้
ในระยะยาวถึงเป็นแฟรนไชส์ก็สามารถ
ใส่ระบบงานต่างๆ เข้าไปเพื่อให้มีประสิทธิภาพได้
ลดขั้นตอนจุกจิก เพื่อความยั่งยืนก็จะดีกว่า
และลอกเลียนแบบได้ยากเพราะมีระบบ
การจัดการที่คงที่แล้ว การวางกลยุทธ
จะทำเราก็เห็นเส้นชัยได้ใกล้กว่า ตำแหน่ง
การตลาดจึงสำคัญ และต้องวางมันอย่างรอบคอบ
2. ขายแฟรนไชส์ไม่เลือกหน้า
หลายธุรกิจคิดว่าการ ขายแฟรนไชส์ได้จำนวนมาก
นั้นคือประสบผลสำเร็จ จึงขายแฟรนไชส์แบบไม่ได้
คัดกรองให้ดี ซึ่งจริงๆ การขายแฟรนไชส์ถ้า
จะเลือกใครก็ต้องดูประวัติ อาชีพ การเงินให้ดีด้วย
เพราะบ่อยครั้งที่ซื้อไปแล้วไม่ดูแลตามมาตรฐาน
มีปัญหาตามมา ลูกค้าหาย แบรนด์เสีย ปิดตัว
ควรรอบคอบไว้ก่อน เพราะแฟรนไชส์ก็คือทั้งหมด
ของแบรนด์ มีจุดไหนเสียก็จะส่งผลกันหมด
3. ไม่พัฒนาแฟรนไชส์อย่างต่อเนื่อง
แฟรนไชส์บางกิจการมักจะมุ่งแต่ขายสินค้า
ขายทุกอย่างให้ได้มากที่สุด จนลืมว่า แฟรนไชส์
ยังต้องพัฒนา ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ปรับเปลี่ยน
ตามพฤติกรรมผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลง
ตามเทรนด์ธุรกิจที่หมุนเร็วขึ้น
ทุกวัน หากขาดการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
กิจการก็จะค่อยๆ พังในที่สุด
4. ไม่รักษามาตรฐานสาขาให้ดี
หัวใจสำคัญของระบบแฟรนไชส์ คือ การรักษา
มาตรฐานของสาขาให้ดีและอยู่ในระดับเท่ากัน
การทำธุรกิจให้อยู่ได้ด้วยตัวเองแบบระยะยาว
ว่ายากแล้ว แต่การทำแฟรนไชส์ให้ยั่งยืนนั้นยากกว่า
ทุกกระบวนการต้องรอบคอบ ศึกษา และใส่ใจ
โดยสมัยนี้มีหน่วยงานรับจ้างตรวจมาตรฐานให้กิจการ
และให้คำแนะนำได้ แต่ถ้าปัญหาเกิดจากการ
วางกลยุทธ์ที่ไม่คิดให้ดีก่อนลงมือทำล่ะก็คง
จะเหนื่อยที่จะต้องตามแก้ไขปัญหาที่
จะตามมาอีกมากมาย